3 secrets marketing de la santé que vous ne connaissiez jamais

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La commercialisation d’une entreprise de soins de santé est difficile! L’industrie de la santé est un domaine unique car si c’est la nature très sensible du traitement de ses patients qui fait souvent peur, la rend vulnérable ou la confond, elle travaille également dans une industrie hautement scientifique et de pointe où traitements, outils et systèmes en constante évolution.

Aujourd’hui, les prestataires de soins de santé sont rarement pris dans la nouvelle stratégie de marketing de la santé et les nouveaux processus de vente ou répondent aux avancées technologiques. Le paysage des soins de santé a radicalement changé au cours de la dernière décennie avec l’augmentation des outils technologiques, des réseaux sociaux et des appareils numériques. Un article récent pour Socialnomics cite Tricia Wilkerson, spécialiste principale du marketing chez Conifer Health Solutions, sur l’état du marketing B2B dans le secteur des soins de santé: «Les soins de santé sont notoirement en retard par rapport aux autres secteurs lorsqu’ils répondent aux progrès technologiques et aux attentes du public, il est donc toujours important pour marketing pour faire avancer l’industrie en adoptant des tendances intelligentes. « Voici quelques statistiques importantes à garder à l’esprit lorsque vous commencez à planifier votre stratégie marketing: • En 2016, il y avait plus de 326 millions de personnes aux États-Unis. propre personnalité et chacun d’eux est un patient potentiel • 52% des utilisateurs de smartphones collectent des données liées à la santé à partir d’un smartphone • 91% des adultes ont leur smartphone à portée de main 24/7. • Selon des données récentes de Facebook, la recommandation la plus demandée est un médecin ou un professionnel de la santé.

• Il y a 8,2 milliards de vues de vidéos sur la santé sur YouTube. Comme dans de nombreuses industries B2B De longs cycles de vente peuvent signifier que le changement vient lentement à votre stratégie marketing. Donc, pour le rendre un peu plus facile, voici quelques vérités essentielles que nous avons découvertes sur le marketing des soins de santé. Voici les trois secrets du marketing des soins de santé et comment ils peuvent rajeunir votre entreprise: # 1 Recherchez et définissez vos clients idéaux Lorsque vous essayez d’atteindre un public particulier, votre succès dépend de la profondeur avec laquelle vous pouvez les guider. Se concentrer sur un certain segment de marché pour générer et attirer des prospects vous aidera non seulement à affiner votre marketing, mais garantira également que l’association de clients que vous obtenez de vos opérations de vente et de marketing a un meilleur taux de réussite. Votre public cible dans l’industrie des soins de santé? Si vous cherchez à améliorer votre marketing de la santé, vous avez peut-être réalisé que tous les messages ne seront pas adaptés à tous les publics.

Le partenariat avec un professionnel expérimenté du marketing des soins de santé est toujours une stratégie intelligente. Avant de faire quoi que ce soit d’autre, vous devriez considérer votre public: • Pour qui créez-vous ce rapport? • Qu’est-ce qu’ils veulent savoir? • Que feront-ils des informations? Pour toute organisation et pratique de soins de santé de toutes sortes (hôpitaux, fabricants, médecins et chirurgiens, dentistes, pharmaciens ou groupes), plus vous ciblez spécifiquement votre public, plus vous avez la capacité d’inspirer une réponse positive. Une fois que vous avez identifié votre public cible, il est utile de recueillir des informations à leur sujet. Ces informations peuvent vous aider à déterminer les besoins en informations de votre public, comment vous pouvez communiquer avec eux le plus efficacement possible et où et comment vous pouvez les contacter. # 2 Créer un contenu précieux Comment les professionnels de la santé développent-ils et promeuvent-ils un contenu pertinent? Premièrement, ils doivent comprendre les besoins des clients en construisant une vision à travers la recherche primaire, les sources syndiquées et l’analyse comportementale. Ensuite, ils doivent créer du contenu qui répond à leurs besoins, comme des vidéos, des blogs, des articles et qui soutient les objectifs de la marque.

Enfin, faites la promotion du contenu dans les médias où les clients interagissent et partagent. Selon un nouveau rapport, 85% des spécialistes du marketing B2B ont une stratégie de marketing de contenu, mais seulement 4% pensent que leurs programmes sont extrêmement efficaces. Pour un agent de commercialisation de soins de santé axé sur une gamme de services pédiatriques, la création de contenu utile pourrait signifier la rédaction d’un article éducatif sur les mérites et les préoccupations de la psychologie pédiatrique. Lorsque vous envisagez d’augmenter la production de contenu alors que la grande majorité ne pense pas que leurs efforts de marketing de contenu sont très efficaces, les spécialistes du marketing B2B sont potentiellement prêts à l’échec. Le marketing de contenu favorise une relation à long terme.